Aufschwung neuer Vertriebskanäle inmitten der Krise: Die Pharmabranche ist dabei, ihre Vertriebsstrategien und die Rolle des Außendienstes neu zu definieren.Digitale Medien und Kundenbindungsmodelle sind gefragt, dennoch wird künftig nicht auf den persönlichen Kontakt verzichtet.
Erfolg im Vertrieb basierte bislang vor allem auf persönlichen Kontakten und dem Austausch in einem weit verzweigten Netzwerk. Doch Corona-bedingt waren 2020 die Aktivitäten des Außendienstes eingeschränkt und die Pharmareferenten saßen wochenlang im Homeoffice fest…
Healthcare Marketing 08/2020
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